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導(dǎo)讀：同行之間不可避免地存在競爭關(guān)系，這是每一個(gè)行業(yè)都會(huì)存在的事實(shí)。同行各家有各家的優(yōu)勢，我們可以資源整合，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，競爭與合作共存。我們擁有德儀獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，完美的生產(chǎn)工藝，快捷周到的售后服務(wù) ，才能贏得全國數(shù)千客戶的關(guān)注與支持！

app17：感謝許經(jīng)理百忙中抽空接受我們的專訪，首先請您大致介紹一下廈門德儀設(shè)備有限公司的大概發(fā)展歷程？
許經(jīng)理：廈門德儀設(shè)備有限公司于2003年成立，公司專業(yè)從事環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。公司成立十三年來，專注于可靠性環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)及銷售。公司擁有獨(dú)立開發(fā)的PTH型溫濕度控制器，壓縮機(jī)和及溫濕度控制器、主要零部件均采用進(jìn)口品牌（如：法國泰康壓縮機(jī)、韓國觸模屏控制器、日本奧姆龍繼電器、臺(tái)灣松啟溫度傳感器、美國制冷劑、英國冷凍油、丹麥電磁閥），全自動(dòng)板金加工，高級工程師為您打造中國高端恒溫恒濕試驗(yàn)箱、高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱。廈門德儀設(shè)備廠家直銷，省去中間環(huán)節(jié)，高性能設(shè)備低價(jià)格出售，全方位打造中國最具性價(jià)比的廈門德儀品牌！
 
app17：請問2015年貴公司的業(yè)績銷售情況如何? 2016年已經(jīng)過去一個(gè)季度，同比去年的營業(yè)額怎么樣呢？接下來的時(shí)間有何新的規(guī)劃和發(fā)展預(yù)期呢？
許經(jīng)理：2015年整體經(jīng)濟(jì)低迷，但是，公司2015年業(yè)績相比之下穩(wěn)中有升。在此感謝全國所有新老客戶對公司的信任與支持！面對2016新的一年，公司全體員工信心十足，立爭在2016年再創(chuàng)輝煌！

app17：2003年發(fā)展至今貴公司已有諸多成熟的產(chǎn)品投入市場，請您為我們介紹一下貴公司某一款產(chǎn)品從研發(fā)到推向市場的過程中，遇到過的最大的困難時(shí)什么，給你印象比較深刻的是哪方便呢？
許經(jīng)理：我們公司專業(yè)從事環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)及銷售。產(chǎn)品廣范適用于電工、電子、儀器儀表及其它產(chǎn)品、零部件及材料在高低溫交變濕熱環(huán)境下貯存、運(yùn)輸、使用時(shí)的適應(yīng)性試驗(yàn)；是各類電子、電工、電器、塑膠等原材料和器件進(jìn)行耐寒、耐熱、耐濕、耐干性試驗(yàn)及品管工程的可靠性測試設(shè)備；特別適用于光纖、LCD、晶體、電感、PCB、電池、電腦、手機(jī)等產(chǎn)品的耐高溫、耐低溫、耐潮濕循環(huán)試驗(yàn)。
公司剛成立不久時(shí)，因?yàn)椴欢�網(wǎng)絡(luò)銷售，公司業(yè)務(wù)員工作相當(dāng)辛苦，每天就是忙于找黃頁打電話及郵寄公司產(chǎn)品信息到各家企業(yè)單位。不但收獲小，工作效率也非常低。給我應(yīng)象最深的是公司剛開始生產(chǎn)的環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備業(yè)務(wù)進(jìn)展綬慢。銷售的僅限于本省市場。2005年公司領(lǐng)導(dǎo)決定建立廈門德儀官方網(wǎng)站，針對公司所生產(chǎn)的：高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱、高低溫濕熱試驗(yàn)箱、高低溫交變試驗(yàn)箱、冷熱變變試驗(yàn)箱、可程式恒溫恒濕試驗(yàn)箱、換氣式老化箱、冷熱沖擊試驗(yàn)箱、紫外燈老化箱、氙燈耐候老化試驗(yàn)箱、臭氧老化箱、鹽霧試驗(yàn)箱、箱式淋雨試驗(yàn)箱、砂塵試驗(yàn)箱、耐黃變試驗(yàn)箱、超低濕常溫干燥箱、調(diào)頻掃頻振動(dòng)試驗(yàn)臺(tái)、萬能材料試驗(yàn)機(jī)等試驗(yàn)設(shè)備進(jìn)行網(wǎng)上展示，后來并成功加入了阿儀網(wǎng)。借助此平臺(tái)大力發(fā)環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備的網(wǎng)銷之旅。于是，全國各地的客戶紛紛來電話詢盤，錄求合作。從此，公司生產(chǎn)的環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備成功銷售到全國各地及海外市場，公司業(yè)績得到突飛猛進(jìn)的提升。公司成立至今，已得到全國數(shù)千家客戶的關(guān)注與支持！

app17：貴公司的主打產(chǎn)品是什么？主要目標(biāo)銷售群體是？現(xiàn)在的銷售情況如何？現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng) 的經(jīng)濟(jì)模式受到熱捧，貴公司在這方便何見解呢？有沒有把產(chǎn)品的營銷模式轉(zhuǎn)型升級呢？
許經(jīng)理：目前公司主打產(chǎn)品為：高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱、高低溫濕熱試驗(yàn)箱、高低溫交變試驗(yàn)箱、冷熱變變試驗(yàn)箱、可程式恒溫恒濕試驗(yàn)箱、換氣式老化箱、冷熱沖擊試驗(yàn)箱、紫外燈老化箱、氙燈耐候老化試驗(yàn)箱、臭氧老化箱、鹽霧試驗(yàn)箱、箱式淋雨試驗(yàn)箱、砂塵試驗(yàn)箱、耐黃變試驗(yàn)箱、超低濕常溫干燥箱、調(diào)頻掃頻振動(dòng)試驗(yàn)臺(tái)、萬能材料試驗(yàn)機(jī)等試驗(yàn)設(shè)備。
主要銷售的群體為：高等院校、科學(xué)研所、產(chǎn)品計(jì)量局、電子電工 汽車零部件 、光電行業(yè)、特殊橡塑膠及PVC 原材料等工業(yè)產(chǎn)品、家電產(chǎn)品行業(yè)等。設(shè)備使用非常廣范。
公司成立至今，業(yè)務(wù)進(jìn)展非常順利！公司每年以50%業(yè)績遞增。公司得到全國各地新老客戶關(guān)注與支持！現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng) 的經(jīng)濟(jì)模式，廈門德儀設(shè)備乘著這大好時(shí)機(jī)，更長久致力于質(zhì)量、服務(wù)并重的永續(xù)發(fā)展理念。建立了完善的售前、售中、售后技術(shù)服務(wù)。并實(shí)行目標(biāo)管理，以研發(fā)為龍頭、銷售為基礎(chǔ)、生產(chǎn)為供給，堅(jiān)持“客戶即上帝、質(zhì)量是生命”的經(jīng)營宗旨，本著“以誠為本、以信第一”的建廠原則，不斷提高設(shè)備綜合性能及服務(wù)質(zhì)量，在信譽(yù)上深受全國各地?cái)?shù)千用戶信賴與支持！

恒溫恒濕試驗(yàn)箱


箱式淋雨試驗(yàn)箱

app17：廈門德儀是專業(yè)從事環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備生產(chǎn)銷售的公司。成立至今貴公司的核心技術(shù)優(yōu)勢源自于何處?體現(xiàn)在哪些方面?
許經(jīng)理：廈門德儀設(shè)備有限公司，擁有多位業(yè)界頂級設(shè)計(jì)工程師，同歐洲技術(shù)合作多年的經(jīng)驗(yàn)，所以產(chǎn)品具有節(jié)能，外型整潔、美觀、性能穩(wěn)定、可靠性高等優(yōu)勢。公司技術(shù)總工程師是浙江大學(xué)機(jī)械系畢業(yè)，從事機(jī)電一體設(shè)計(jì)安裝、調(diào)試已經(jīng)二十多年，工作經(jīng)驗(yàn)豐富。公司成立至今，經(jīng)過多年實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的積累和不斷探索，擁有了前沿的研發(fā)技術(shù)、強(qiáng)大的資源體系、先進(jìn)的管理理念、完善的售后服務(wù)，我們立足于為客戶提供整體解決方案，量身訂做各種環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備 。
公司專注于可靠性環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備的研發(fā)和生產(chǎn)及銷售。公司擁有獨(dú)立開發(fā)的PTH型溫濕度控制器，壓縮機(jī)和及溫濕度控制器、主要零部件均采用進(jìn)口品牌（如：法國泰康壓縮機(jī)、韓國觸模屏控制器、日本奧姆龍繼電器、臺(tái)灣松啟溫度傳感器、美國制冷劑、英國冷凍油、丹麥電磁閥），全自動(dòng)板金加工，高級工程師為您打造中國高端恒溫恒濕試驗(yàn)箱、高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱。廈門德儀設(shè)備廠家直銷，省去中間環(huán)節(jié)，高性能設(shè)備低價(jià)格出售，全方位打造中國最具性價(jià)比的廈門德儀品牌，快捷周到的售后服務(wù)陪伴在客戶身邊。讓客戶：訂購放心、使用安心、服務(wù)舒心、保養(yǎng)省心！

高低溫交變濕熱試驗(yàn)箱

防塵試驗(yàn)箱

app17：同行之間不可避免地存在競爭關(guān)系，請問貴公司如何做到與同行間的良性競爭的呢?
許經(jīng)理：同行之間不可避免地存在競爭關(guān)系，這是每一個(gè)行業(yè)都會(huì)存在的事實(shí)。同行各家有各家的優(yōu)勢，我們可以資源整合，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，競爭與合作共存。我們擁有德儀獨(dú)特的設(shè)計(jì)理念，完美的生產(chǎn)工藝，快捷周到的售后服務(wù) ，才能贏得全國數(shù)千客戶的關(guān)注與支持！

app17：“與其說是買產(chǎn)品，不如說是買服務(wù)”，現(xiàn)在很多的公司都非常注重售后服務(wù)，請問貴公司的售后服務(wù)有什么特色？
許經(jīng)理：廈門德儀設(shè)備服務(wù)快捷方便 ：全國各地都有專業(yè)的售后服務(wù)團(tuán)隊(duì)。企業(yè)的服務(wù)更加人性化。其一：距客戶端以200公里范圍內(nèi)（以4小時(shí)到現(xiàn)場服務(wù)），公司在福建、江蘇、北京、上海、廣東、深圳設(shè)有技術(shù)服務(wù)中心，確保對每位客戶方便、快捷的售后服務(wù)；其二：保修期過后以零件成本費(fèi)及相關(guān)的交通費(fèi)收取，為客戶提供終身服務(wù)！

app17：如何理解“以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)、以質(zhì)量爭優(yōu)為基石、以服務(wù)客戶為中心、以誠實(shí)守信為根本”的經(jīng)營理念？
許經(jīng)理：廈門德儀設(shè)備“以科技創(chuàng)新為先導(dǎo)、以質(zhì)量爭優(yōu)為基石”，產(chǎn)品已廣泛采用進(jìn)口智能型數(shù)字化儀表、法國泰康、韓國TEMI 、德國西門子、美國霍尼韋爾……，在設(shè)計(jì)中融入了計(jì)算機(jī)過程控制技術(shù)，開發(fā)了觸摸屏人機(jī)接口，保證了試驗(yàn)箱良好的控制性能標(biāo)準(zhǔn)和友好方便的操作界面。 公司已建立一套日趨完善的管理體系，引進(jìn)國外先進(jìn)的管理與技術(shù)，已通過 ISO9001：2000 的質(zhì)量管理體系認(rèn)證，確保產(chǎn)品質(zhì)量。
公司“以服務(wù)客戶為中心、以誠實(shí)守信為根本”的經(jīng)營理念永續(xù)經(jīng)營。擁有一支專業(yè)的研發(fā)、生產(chǎn)、售后服務(wù)隊(duì)伍，從產(chǎn)品的研發(fā)到售后服務(wù)的每一個(gè)環(huán)節(jié)，都以客戶的意見與需求作為我們的出發(fā)點(diǎn)。擁有雄厚的技術(shù)實(shí)力、先進(jìn)的加工設(shè)備和精湛的工藝和嚴(yán)格的管理體系，同時(shí)我們擁有經(jīng)過嚴(yán)格培訓(xùn)、經(jīng)驗(yàn)豐富、技術(shù)精湛的工程技術(shù)人員，負(fù)責(zé)設(shè)備的售后服務(wù)工作。全體員工共同努力按時(shí)按量完成每一份訂單，確保每一位客戶購買放心、使用安心，服務(wù)舒心、保養(yǎng)省心！

app17：貴公司是一家專業(yè)從事環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備生產(chǎn)銷售的企業(yè)，重視人才培養(yǎng)，請問貴公司對于員工管理方面有什么好的經(jīng)驗(yàn)可以分享嗎？現(xiàn)在換工作的人比較頻繁，企業(yè)又招工難，您對此怎么看的呢？
許經(jīng)理：這個(gè)關(guān)于企業(yè)管理方面的問題。目前經(jīng)濟(jì)形勢總體不樂觀，員工跳槽就變的很普遍，要解決員工跳槽的問題，就要換位思考，站在員工的立場上來想這個(gè)問題，員工想的是需要一個(gè)穩(wěn)定的并有提升自我價(jià)值的空間。改善員工的福利，我們采用平行式管理模式；壓縮中間層，成立由基層員工、中間層、決策層組成的管理委員會(huì)，能及時(shí)做出決策，提升員工的積極性和創(chuàng)造性！

app17：感謝您接受我們的采訪，同時(shí)也期待貴公司在今后的發(fā)展中不斷推出更好更優(yōu)質(zhì)的環(huán)境試驗(yàn)設(shè)備，提高市場競爭力，最后對阿儀網(wǎng)的廣大會(huì)員朋友們您有什么想說的對嗎？
許經(jīng)理：現(xiàn)在網(wǎng)上很流行的一句話叫“無電子不商務(wù)、無推廣不銷售”，電子商務(wù)覆蓋了太多的領(lǐng)域，面對巨大的網(wǎng)絡(luò)沖擊，很多傳統(tǒng)企業(yè)不得不轉(zhuǎn)行，所以我們很早就重視電商這塊的開發(fā)，選擇阿儀網(wǎng)也是對你們的一種信任，希望阿儀網(wǎng)加大推廣和宣傳力度，多吸引優(yōu)質(zhì)客戶。
采訪最后，想借幫阿儀平臺(tái)對廣大會(huì)員朋友們說：資源整合，充分發(fā)揮各自的優(yōu)勢，競爭與合作共存！希望2016年，廣大會(huì)員朋友們在經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)，也能創(chuàng)造出輝煌業(yè)績！